Erfolgreich verkaufen – Strategisch und zielorientiert

Kunden kaufen an allererster Stelle - Sie! Mit Ihrer eigenen Begeisterung für Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt. Kunden vertrauen Verkäufern, die sie emotional überzeugen - ja begeistern. Der Erfolg hängt von der positiven Einstellung des Verkäufers ab. Die perfekte Vorbereitung fördert die Lust auf die Verkaufsgespräche und ermöglicht einen begeisternden ersten Eindruck.

Nutzen

Das Seminar vermittelt Ihnen die Inhalte und Methoden, über die erfolgreiche Verkäufer und Akquisiteure verfügen. Am Ende nehmen Sie einen gut gefüllten Koffer an Verkaufstechniken mit und wissen, wie Sie Einwände und Gleichgültigkeit gewinnbringend ins Positive wenden können. Sie kennen die Techniken, wie Sie Preisverhandlungen effizient und mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit führen. Vorsicht: Erfolgreich verkaufen kann süchtig machen!

Zielgruppe

Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, Mitarbeiter in der Akquisition und der Kundenbetreuung

Themen

Die eigene Motivation, gezielte Vorbereitung
Der erste Eindruck - wie entscheidend ist er für den Verkaufserfolg
Das wirksame Zusammenspiel von Sympathie und Kompetenz beim Verkaufen
Kundenbegeisterung statt Kundenzufriedenheit
Beziehungsmanagement im Verkauf - Charisma und Wertschätzung
Wirkungsvolle Präsentation
Professionell argumentieren
Herausforderungen und Einwände mit Bravour meistern
Kaufsignale der Kunden erkennen und zum Kaufabschluss überleiten
Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf - Der letzte Eindruck
Die Sicherung und Gewinnung von zusätzlichen Vertriebschancen
Die professionelle Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
Praxisphase mit Hotline zum Trainer
Präsentation, Erfahrungsaustausch und Feedback

Abschluss

TQM Führerschein

AZWV-Fördermöglichkeiten

mit Bildungsgutschein, Zertifizierungsnummer 31M0710054-10.34
während Kurzarbeit, Zertifizierungsnummer 31M0710054-10.35
für das WeGebAU-Programm, Zertifizierungsnummer 31M0710054-10.36

Weitere Informationen unter http://www.stw-unisono.com/azwv

Die stw unisono training+consulting GmbH, ehemalige TQU Akademie GmbH, ist zertifiziert nach der Anerkennungs- und Zulassungsverordnung Weiterbildung (AZWV) und bietet Weiterbildungen mit staatlicher Förderung an. Es können Schulungen während Kurzarbeit, im Rahmen des WeGebAU-Programms und bei Arbeitslosigkeit oder drohendem Arbeitsplatzverlust gefördert werden. Wir beantworten Ihre Fragen gerne unter 0731 937 62-0 oder info@stw-unisono.com.